印度手機品牌Micromax入華，能帶走點什么?

來源：鈦媒體(北京)    發(fā)布時間：2016-06-08 02:48:00　　瀏覽：1575

(原標(biāo)題：印度手機品牌Micromax入華，能帶走點什么?)

摘要： 沒有了可觀的市場銷量，那么Micromax來華的原因很可能就是為了自身的估值。

據(jù)華爾街日報報道，印度第二大手機制造商Micromax Informatics公司近日表示，計劃明年(即2017年)開始在中國銷售手機。

Micromax入華，與國產(chǎn)手機的出海策略相向而行，這一舉措讓人感到意外，同時也引人深思，在中國智能手機市場不斷加強的市場飽和期內(nèi)，它的到來究竟是為了什么?末尾終了它又能得到什么?

在手機廠商們極力看重的印度市場上，印度本土手機品牌雖各方分占利好，但勢頭兇猛的分列格局也正讓他們面臨重大的市場壓力， Micromax入華或許可以從一定程度上擴充自己的產(chǎn)品銷量，補量充能集資深造，而目前印度智能手機的市場現(xiàn)狀催促著本土廠商必須要這樣做。

促成他們“訪華”的原因同時也來自于其體系內(nèi)部所集成的潛在壓力基因。

印度本土手機廠商初始發(fā)展時并無市場優(yōu)勢，依靠中興、金立、OPPO等這些ODM制造商所提供的低端機為基才搭建了當(dāng)時的市場發(fā)展基礎(chǔ)，可以說是在他們的扶持下，印度本土手機制造商才于前期完成了智能手機上的市場布局。

如今，印度手機市場內(nèi)部的ODM基因還未完全抹去，相應(yīng)的，曾經(jīng)的ODM制造商卻反戰(zhàn)內(nèi)部，想要沖出一片屬于自己的市場紅利，加之目前印度智能手機市場不斷惹人眼紅的外來市場沖擊，眾來的廠商布局可以說讓他們在市場競爭中再次丟失了很多優(yōu)勢。

表面上看，在政策與本土化的推崇下，印度本土手機廠商的銷量、產(chǎn)出、品牌享譽度確實都高于外來廠商，但是從市場內(nèi)部的發(fā)展?jié)摿砜?，他們幾乎是沒有什么市場優(yōu)勢的。

少了原有的市場搭建地基，多了不斷加強的市場競爭外力，他們?nèi)缃襁@個不可而就的市場窘迫局面正不斷變得合理，而想要改善這個局面，就只能另辟蹊徑，走出本土、拼殺海外雖有點鋌而走險，但畢竟在某些國外市場，Micromax也做到了市場前三，所以他們還是有希望搏上一搏的。

當(dāng)然，Micromax“入華”也不止是為了銷量，因為結(jié)合目前國內(nèi)的市場現(xiàn)狀來看，他幾乎是很難在銷量上有一個完美的市場戰(zhàn)果的。

2016年是智能手機市場的發(fā)展低谷期，iPhone銷量首次出現(xiàn)下滑，相比于去年的增長幅度高達10.5%的可人數(shù)據(jù)，IDC的預(yù)測數(shù)據(jù)也降到了3.1%，國內(nèi)手機廠商們不斷的在自身產(chǎn)品上尋訪亮點，只期望可以拿回一點僅存的市場份額，產(chǎn)品堆疊成海，幾乎占據(jù)了多有的消費市場端。

對應(yīng)的在市場飽和度不斷加劇轉(zhuǎn)換的市場影響下，外來者也開始在國內(nèi)市場上舉步維艱，三星、LG、索尼，哪一年的銷量數(shù)據(jù)讓他們在與國內(nèi)手機廠商的對比中穩(wěn)居優(yōu)勢呢?

因此，對于初來乍到的Micromax而言，想要拿銷量的夢想是不錯的，但現(xiàn)實卻并沒有給予他一個好的發(fā)展契機，更為不幸的是Micromax的創(chuàng)始人曾說過，他們的手機主要拼的就是銷量。

誠如上文所言，中國智能手機市場正在多向并進的廠商手中進入白熱化的市場發(fā)展階段，從拼配置、拼價格到目前為止的拼低價、拼配置同等下的大屏最低價，廠商們幾乎已經(jīng)窮極所及。

而即便如此，市場仍然沒有沿著他們認知中的可觀之路繼續(xù)往下走。同等對比之下，Micromax并沒有國內(nèi)廠商的品牌構(gòu)建渠道，擴張在外，也顯然丟失了政策扶持。

沒有了可觀的市場銷量鋪展，那么Micromax來華的原因很可能就是為了自身的市場估值。

Micromax想要通過吸引中國市場的消費者，爭取私募投資籌集資金，改觀自身的發(fā)展現(xiàn)狀，可能的話實現(xiàn)自己掛牌上市的最終目標(biāo)。那么它為什么非要走這并不巧妙的一步呢?筆者認為原因是這樣的。

Micromax于2000年由四位合伙人聯(lián)合創(chuàng)立，但直到2008年才開始出售手機，截至2015年，它目前已經(jīng)推出了超過40款新機型。

其在印度的市場普及度并沒有詳細的市場數(shù)據(jù)預(yù)估，因為印度本土的手機廠商并非只其一家，即便表露出的市場占比份額還算不錯，但不能掩蓋的事實是，在這40多款推出的新機中，Micromax已經(jīng)難以在壓力之下繼續(xù)自己本土內(nèi)部的產(chǎn)品狂歡。

1、阿里棄投帶來的資金壓力

首先是資金方面，去年5月，阿里巴巴集團放棄以12億美元買入20%的Micromax股份，據(jù)悉，后者增長計劃的不明晰是其放棄融資的主要原因。

Micromax此前引以O(shè)DM廠商為主要代工方式，如今很多ODM商反戰(zhàn)其中，Micromax亟需大的資金流完成自己的產(chǎn)品整體規(guī)劃，也急需拿出一個明晰的市場規(guī)劃來吸引下一個融資，但就它現(xiàn)在的出海戰(zhàn)略來看，顯然它并沒有找到一個好的解決辦法。

2、人才與畫餅

其次是，頻頻的人事變動也是造成他產(chǎn)品籌略上規(guī)劃難以明晰的主要原因，不同的思維方式加上并沒有太多可見可塑點的吸金布局，Micromax只能借機海外，而說不定這個在本土內(nèi)讓人眼觀不錯的市場占比份額講出的大餅故事能吸引一些融資，加大自身的市場估值，繼而完善這個并不健全的現(xiàn)下Micromax所處的這個市場體系。

當(dāng)然， Micromax的出海戰(zhàn)術(shù)所面臨的還不止是市場壓力這么簡單，是否可以做出適合中國國情的高性價比產(chǎn)品，是否可以做出適合群體用戶的系統(tǒng)體驗，是否可以在已規(guī)劃中的這些可行優(yōu)勢順利的拿到別人手中的粉絲用戶群?這些都是挑戰(zhàn)。

在筆者看來，不認為它的產(chǎn)品可以做的怎么樣。而且，就現(xiàn)在而言，這盆冷水筆者還想潑在它想要的估值與上市上。

最后筆者相對Micromax說：別來中國玩了，真的已經(jīng)晚了。

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